科技园区招商，往小了说是决定一个科技园能否生存的关键，往大了说某些时候决定了一个地区的经济情况，所以，每到石家庄科技园招商的时候，政府总是会显得特别积极，但是如果没有掌握方法，再迫切也没有用，都只会是不得要领的盲目进行招商，劳而无功。

科技园区招商是一个长期的过程，如果想要达到最初的预期效果，就必须要制定长期的科技园区招商策略。

一、明确科技园区招商的目标

首先，我们要明白石家庄科技园区招商的目的，最简单一句话就是吸引投资者，那怎么才能吸引投资者呢？第一步自然是找到这一部分有需求的企业，这也就是我们一直提到的目标人群，所以，在招商工作的各个环节，我们一定要牢记这一点，找到目标人群，目标人群在哪里？

二、科技园区合理的定位

事实证明，只要定位明确，并付诸行动，那么石家庄科技园区的招商工作就会变得明朗很多，所以，这个时候，一定要想着什么行业都做，将科技园区变成了一个“大杂烩”，我们应该结合自身的特点，结合地方的特色，然后有针对性地制定产业类型的方针。

三、科技园区补贴的制定

如果我们前两步都做完善了，那么你还要想一个问题，那就是企业最关心什么？我想应该有两个，一个是搬迁成本一个就是企业的未来发展。

所以，在招商前期，我们可以在企业搬迁成本上多做文章，吸引企业的入场。那么应该怎么做了？

最简单的方法就是直接的补贴，比如设备的补贴、装修的补贴以及厂房租金补贴等等，针对这些应该有一个明确的文件来规范。

无界投资控股集团作为政府与企业之间的桥梁，也一直有在接触这一部分，发现现在各地政府都有很多补贴政策不是很明确。从我们的角度上看，政府应该给出实际而又明确的文件来说明奖励政策，切勿模棱两可。

四、合作共赢

企业不一定只要大企业，小企业也可以作为重点对象，一个科技园一定会是少数大企业和多数小企业组成，所以，针对不同类型的企业，我们一定要有不同的应对方式，切不可“一视同仁”，因为大企业有大企业的需求，而小企业有小企业的需求，这些需求肯定会是不一样的，为了满足大大小小企业的需求，政府也必须做出最大的努力去完善服务。

五、科技园区广告宣传

在如今“酒香也怕巷子深”的时代，如果没有做到相应的宣传，恐怕对于招商的工作会有极大的困难。

宣传的方式上，有几个方式可以供大家参考：

1、网站。可以建立自己的专业网站，我们可以在网站上发布自己的招商信息，相信很快就能被用户看到。

2、自媒体广告。现在自媒体流广告很火热，而且有大数据的支撑，也很容易将自己的招商信息发送给相对精准的人群。

3、举办招商会。这是一个传统的招商方法，相信大家也不陌生，虽然传统，但是一样很有效果，所以也不能抛弃。

六、后期的跟踪服务

后续的服务经常会给你意想不到的效果，比如转介绍等，所以，后续跟踪服务也尤为重要，做好售后，不仅可以第一时间了解企业的一手资讯，还可以为科技园区招商的风向及时做出调整，总结经验教训，实践出真知，这些都可以在后续的跟踪服务中得到。

以上这六步，如果你能够灵活运用，掌握其中的要领，一定会让你的招商工作如虎添翼，也能够化被动为主动，加速完成石家庄科技园区招商工作。这六点招商经验，希望能够帮到你。